بازاریابی داده‌ محور Data-Driven Marketing چیست؟

ما همچنین از کمپین‌های پی پی سی برای شناسایی موقعیت کیووردها در قیف فروش نیز استفاده می‌کنیم. در حین اجرای این کمپین‌ها ما می‌توانیم عملکرد این کیووردها در قبال نرخ تبدیل را ببینیم. این به ما اطلاعاتی را می‌دهد تا با استفاده از آن بفهمیم که چقدر ارزش دارد تا این کیووردها را دنبال و برروی آنها سرمایه گذاری کنیم.”

همیشه به یاد داشته باشید که آن طرف صفحه لپ تاپ یا کامپیوتر شما یک انسان نشسته است. آنها می‌توانند پرسپکتیو و ارزش های متفاوتی داشته باشند که برای شما مفید باشد. داده‌ها به شما کمک می‌کنند که انسانیت خود را در بازاریابی از یاد نبرید!

۳ – موفقیت خود را در چند قدم کوچک اندازه گیری کنید

روزگاری در اینترنت چرخه های خرید بسیار ساده و مانند یک خط صاف بودند، اما امروزه این معادلات کمی پیچیده شده‌اند. بنابراین در دنیای امروزی کمپین‌های بازاریابی شما نمی توانند فاکتور تعیین کننده باشند، بلکه فقط یکی از فاکتورهای اندازه گیری هستند.

ایوان دیمیتروف Dimitrov ، موسس شرکت پی کلاود که یک شرکت تولید کننده محصولات امنیتی است در این مورد اذعان دارد:

” بگذارید یک داستان بسیار جالب از یکی از کمپین های خود را برایتان تعریف کنم. هنگامی که ما یک قابلیت جدید برای محصول خود را معرفی کردیم، من یک کمپین تبلیغاتی راه اندازه کردم تا بتوانم این قابلیت را به همه نشان دهم. بعد از گذشت یک ماه از شروع کمپین، من شروع به بهینه سازی آن کردم. من یک قیف فروش درست کردم تا تک تک قدم‌هایی که یک مخاطب برای خرید برمی دارد را رصد کنم، و این پروسه همیشه خاص و منحصر به فرد است. ”

ایوان دیمیتروف، یک مدیر بازاریابی با منابع محدود چطور می‌تواند بداند که چگونه استراتژی درست بازاریابی را انتخاب کند؟ ” من متوجه شدم که در یک نقطه بخصوص در قیف فروش، بسیاری از کاربران قیف را ترک می‌کنند.” بنابراین آقای دیمیتروف تعداد قدم های این قیف را کم می کند تا تبدیل سریع تری را شاهد باشد.

” من با تیمم ملاقات کردم، و ما راهی را برای دور زدن قسمتی که کاربران به محض رسیدن به آنجا قیف را ترک می‌کردند پیدا کردیم. نتایجی که پس از این کار دیده شد خیلی خیلی از چیزی که تصور می‌کردیم فراتر بود. در هفته بعد، من افزایش نرخ تبدیل ۱۳۵ درصدی و افزایش نرخ فروش ۱۲۵ درصدی را شاهد بودم. و همه اینها با کاهش ۶ درصدی بودجه به صورت هفتگی اتفاق افتاد. ”

هدف اصلی از استفاده از حرف‌های آقای دیمیتروف این است که همیشه جا برای پیشرفت و بهینه سازی وجود دارد. داده‌ها به شما کمک می‌کنند که پیشرفت مکرری داشته باشید.

۴ – از پرداخت به ازای کلیک برای استفاده بهتر از لیست ایمیل خود بهره گیرید

سال پشت سال، تحقیقات گزارش می‌دهند که ایمیل از دید کانال‌های بازاریابی بالاترین نرخ بازگشت سرمایه را دارد. بنابراین چرا به قوی‌ترین کانال بازاریابی خود با جزییات بیشتر یک فشار دیگر وارد نمی کنید؟

خانم جنی هولمز، یکی از مطرح‌ترین استراتژیست های دیجیتال در این باره می گوید ” چندین کار جالب هست که می توانید در مورد ایمیل‌ها انجام دهید. می توانید تمامی آنهایی که ایمیل شما را باز نمی کنند  هدف بگیرید، اما بهترین کار این است کمپین‌های اختصاصی برای فیس بوک یا هر پلتفرم دیگری را بسازید که درون آنها لینک هایی وجود دارد که افراد مورد نظر روی آنها کلیک کرده اند. این کار نسبت به قبلی عملکرد بهتری دارد چرا که در مورد چیزی است که در حال حاضر مخاطبان به آن علاقه‌مند هستند. همچنین شما می‌توانید از داده‌های دسته سوم برای گروه‌بندی مخاطبان خود نیز استفاده کنید. آنها با ایمیل‌های شما هماهنگ می‌شوند و شما می‌توانید پیام های هدفگذاری شده را برای این مخاطبان ارسال کنید. برای من بسیار شگفت انگیز است که چگونه بعضی از کمپانی‌ها ایمیل‌های دسته جمعی را برای لیست ایمیلی دسته سوم می‌فرستند به جای این که آنها را با اکانت های شبکه های اجتماعی خود هماهنگ کنند. هنگامی که شما مخاطبان هدف خود را ساختید، دسته‌بندی‌های متنوعی وجود دارد که می‌توانید برای هدفگیری‌های متفاوت از آن ها استفاده کنید، دسته‌بندی‌هایی مانند عناوین شغلی و محل زندگی.”

داده‌ها می‌توانند دسته بندی های شما را دقیق تر از گذشته کنند.به یاد داشته باشید که هیچوقت ابتدا به فکر عریض بودن فعالیت‌های خود نباشید و بجای آن، همیشه عمیق‌تر کار کنید.

۵ – تاثیر تغییرات صنعت را برروی کمپین های خود براورد کنید

در فوریه سال ۲۰۱۶، تیم گوگل ادوردز تغییر بسیار بزرگی را با حذف کردن تبلیغات دست راست در تبلیغات کلیکی گوگل بوجود آوردند.